Conseguir suscriptores para tu newsletter es una tarea que, sobre todo al principio, puede ser complicada.
Depende muchísimo del punto en el que te encuentres.
¿A qué me refiero con esto?
Pues a que no es lo mismo si ya tienes suscriptores en tu newsletter o no.
Tampoco es lo mismo si tienes alguna audiencia en una red social/web o no…
Y no es lo mismo si puedes invertir dinero o no.
Hasta aquí estamos todos de acuerdo.
Por eso, en esta guía he pensado en todos los casos.
Así que, en vez de ponerte una lista con formas de ganar suscriptores gratis o pagando, te explicaré la estrategia que haría dependiendo de tu situación.
Así que simplemente ve a la sección que más te interese dependiendo de tu situación:
Así fue como empezamos nosotros.
No teníamos ningún suscriptor, solo la idea de resolver el problema de crear, crecer y monetizar newsletters.
Y si tú también estás en esta situación, estás empezando básicamente.
Por eso, bajo ningún concepto te diría que te pongas a crear contenido o que te pongas a trabajar el SEO de tu página.
Sería un gran error.
¿Por qué?
Pues porque no has validado que tu idea de newsletter tiene sentido y ese tipo de estrategias tardan un tiempo en dar resultados.
Ponerte a crear contenido o mejorar el SEO sería invertir mucho tiempo en algo que no sabes si va a funcionar.
No sabes si a la gente le interesa lo que tienes que contar o no.
Si estás en esta situación, tu objetivo no es conseguir suscriptores como un loco.
Tu objetivo debería ser validar que tu newsletter le interesa a tu público objetivo.
¿Cómo puedes hacer esto?
Una opción es anunciar tu newsletter en grupos en los que puedas “colarte”, como en Reddit, LinkedIn, Facebook, Telegram…
Otra opción un poco más confiable, rápida y barata es que hagas una pequeña campaña de publicidad en Meta.
La idea es lanzar una campaña con un presupuesto pequeño, pongamos unos 10 €/día y durante una semana más o menos.
Al finalizar esa semana y con solo 70 €, deberías de haber conseguido suscriptores para tu newsletter.
Si no has conseguido por lo menos 20-30 suscriptores, yo no daría por validada tu idea de newsletter y seguramente toque pivotar de idea.
Es verdad que hay una posibilidad de que no haya quedado claro en los anuncios de qué va tu newsletter.
Por eso te aconsejaría que fueras lo más claro posible.
Además, coge los números que te comparto con pinzas. Dependiendo del nicho, puede que consigas más o menos resultados.
Pero quédate con la idea de que deberías de haber visto resultados tangibles.
(Haber conseguido 3 suscriptores no lo es)
Con esto claro…
No te voy a explicar aquí cómo hacer una campaña en Meta Ads, pero si buscas en YouTube, verás que hay un montón de vídeos.
Es muy sencillo.
Con esto podrás validar tu idea de newsletter y, cuando consigas tus primeros suscriptores, podrás pasar a la sección de “No tengo audiencia pero ya tengo suscriptores en mi newsletter”.
Este fue el segundo paso por el que pasamos nosotros.
Después de lanzar nuestra primera campaña de anuncios en Meta, ganamos nuestros primeros suscriptores.
Ahí sabíamos que la idea de la newsletter estaba validada y tocaba apretar las tuercas.
¿A qué me refiero?
Pues que tocaba empezar a optimizar el coste de adquisición de los suscriptores.
Si has llegado a este punto, tendrás que empezar a reducir el precio por el que consigues a esos suscriptores.
Esto lo vas a conseguir hacer de varias formas.
Por un lado, te va a tocar probar distintos tipos de anuncios.
Aquí mi único consejo es: prueba, prueba y prueba.Usa distintos ángulos.
Piensa en quién más es tu cliente ideal.
Prueba varias segmentaciones en tus campañas…
Solo probando podrás conseguir mejores resultados.
Ah, y cuando creas que has conseguido buenos resultados, sigue probando.
Nunca sabes cuánto puedes bajar el coste de cada suscriptor.
Peeeeero aquí no queda la cosa.
Hay otra forma de empezar a bajar el coste de cada suscriptor que vayas ganando y es…
Vendiendo algo según entren a tu newsletter.
Esto lo explicamos mejor en la clase de estrategia de newsletter
Piénsalo.
Si consigues 30 suscriptores por cada 100 € que inviertes, eso significa que cada suscriptor te vale 3,33 €.
Pero si consigues venderle a un 10 % de esos suscriptores un producto según entren que valga 20-30 €, recuperarás unos 60 € y, de repente, tu coste de adquisición baja a 1,33 € por suscriptor.
Aquí es donde está la clave del crecimiento de tu newsletter.
(Imagínate si consigues bajar ese coste a eso o incluso negativo… 🚀)
Por último, como consejo final, empieza a crear algo de contenido.
Elige una red social que encaje con tu cliente potencial y empieza a bombardearla de contenido.
En este punto ya conocerás más a tu suscriptor ideal.
Sabrás cuáles son sus dolores, lo que anhela y desea y cómo le puedes ayudar a conseguirlo.
Así que crea contenido sobre esos puntos de dolor.
(Luego podrás usar esos seguidores para hacer campañas de retargeting…)
Por último, empieza a trabajar el SEO de tu web.
Normalmente, las herramientas que usamos para tener nuestras newsletters, como Beehiiv, Kit y demás, comparten en una especie de blog los mails que hemos enviado.
Así que podrás hacerte un 2x1.
Envías una newsletter y publicas contenido en tu blog.
Pero tengo que decirte que, a veces, esto no es suficiente y toca meterse en el barro a investigar palabras clave y escribir artículos optimizados para SEO.
Si estás en esta situación, deberías de estar en el modo fácil.
¿Por qué te digo esto?
Porque, de alguna forma, ya has conseguido validar que lo que dices le interesa a muchas personas.
Peeeeero no lo tienes todo hecho.
Llevarte esa audiencia alquilada en tus redes sociales a una newsletter no va a ser pan comido.
Te digo esto porque igual lo que vas a contar en la newsletter no le interesa a las personas que te siguen en redes sociales.
Así que no te queda otra que probar.
En este caso, lo que te recomiendo es que pongas un CTA (llamada a la acción) en todos los lados en los que puedas.
Es decir, en biografías, descripciones de vídeo…
En fin, todo lo que se te ocurra y donde puedas poner un enlace.
A partir de ahí, hay dos tipos de contenido que pueden funcionarte muy bien:
Por supuesto, si subes alguna otra pieza de contenido, la idea es que todo vaya a la newsletter.
A partir de aquí pueden pasar dos cosas…
Que consigas suscriptores o que no.
Si los consigues, vas bien, sigue dándole caña.
Si no, habrás aprendido que tienes que darle una vuelta a tu newsletter.
Aquí mi consejo es muy sencillo: abre una conversación con tus seguidores más fieles y pregúntales qué les interesaría más.
Por último, te diría que, bajo ningún concepto, gastes en publicidad en este punto.
Recuerda que no has validado tu newsletter, por lo tanto, no tiene sentido invertir dinero si puedes validarla con tu propia comunidad, que confía mucho más en ti que un total desconocido.
¡Pues solo te queda apretarrrrr!
Si estás en esta situación, lo único que puedo decirte es que sigas haciendo lo que has estado haciendo, pero en más cantidad.
Recuerda poner llamadas a la acción allí donde puedas.
En tus perfiles, descripciones de vídeo…
Crea contenido pre y post newsletter, como comenté en la sección de “Tengo audiencia en algún lado pero no suscriptores”.
Y, por supuesto, sigue creando contenido en el que las llamadas a la acción sean que se suscriban a tu newsletter.
En este punto, igual no has empezado a usar Meta para conseguir suscriptores, así que es un buen momento para hacerlo.
¿Cómo lo haría yo?
Pues haría dos tipos de campañas.
Unas dirigidas a tus seguidores (campaña de retargeting).
Y otras dirigidas a público totalmente nuevo.
Eso sí, vas a poder crear audiencias lookalike gracias a tus suscriptores. Es decir, podrás decirle a Meta: “oye, tengo el mail de toda esta gente, encuéntrame a personas que sean parecidas a estos”.
Funciona realmente bien y verás los resultados que puedes llegar a conseguir.
Esta es la situación ideal porque, si combinas los suscriptores que podrás conseguir con tus campañas de pago en la red social que quieras con los que consigues de forma orgánica, tu coste de adquisición de suscriptores debería de ser muy bajo.
Y eso te coloca en una buena posición para monetizarlos.
Está feo que lo diga yo pero merece la pena.
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